鍊子讀書 -- 洞悉商場賽局

本書的特色,在博客來網站與書裡的前言寫的非常恰當:

1. 第一本從實務觀點，教你全方位靈活運用賽局理論以勝出商場與職場競爭的書

2. 輕鬆學會賽局策略的最佳讀本

3.提供現代人求生求勝的制勝要訣

全書用較為淺顯易懂的方式,不用複雜的數學理論去探討,而著重於"賽局理論"的實例說明.

看完這本書後,大略整理了一下相關的資訊. 整體來說,書中描述的各種賽局,可說是由三大變因所影響:

1. 威脅與提示

無論是哪一種賽局,參賽者想要取得自己想要的結果,必先去營造情境的可信度. 比方說,你想要加薪,就必須讓老闆覺得沒你不行,或是你現在的薪水實在是低到你隨時可以走人. 即便這件事不見得是真的,你要盡可能去讓對手(你的老闆),去相信沒幫你加薪的話,他得付出代價.

2. 信任與背叛

在一狗票人參與的賽局裏面,你是否信任你的對手或是夥伴會做出某種反應,會影響這個賽局的結果. 書中提到的價格大戰中,如果你相信你的對手會降價10%,而且你的客戶也會轉而離你而去,你必然會考慮降價比10%還多. 但如果你不小心比較理性,知道到頭來一路的降價,只會搞死雙方,你要怎麼利用威脅與提示去說服對手,營造雙方的信任感,在雙方都不降價的狀況下,形成一個雙贏的局面.

反過來說,產品的買方為了求自己的利益,採取的策略自然就是要破壞這樣的局面,引導賣方相信,"背叛"是賣家最好的選擇. 這也形成了"囚犯賽局",當警方逮到犯罪集團的成員,都會將他們一個個分別審問,所謂的"突破心防",就是利用被隔離時犯罪集團成員之間不足的信任感,而引誘他們導向背叛.

3. 做出覺得滿意的反應

根據所得資訊,所採取的對應策略. 而這些反應,當然是每位參賽者"自己認為當時最滿意的決定".

不過有趣的是,"賽局理論"如果真正會近乎100%有用的話,必須建立在很多所謂的"理性"行為模式,行為模式越固定,所採取的反應也自然會呈現可預期的狀態.

但在真實的狀態下, 如果遇到某種程度不理性的人,或是在賽局裏面他想要的結果不合常理,那就挺好玩的.

比方說,我在玩大老二的撲克牌遊戲裡幹過一件事情,手上有四張二,整個牌局裡都不打出去,堅持在最後一把將四張一次打出去,反正,當天的規則是最後還有牌的才算輸,我只是求一個爽度,根本就不在乎是不是第一個打完牌的,簡單說,遇到我算你倒楣,哈哈哈哈. ^_^